買車，只能跟車行買嗎？
廢話，我不跟車行嗎？那我跟誰買呢？
其實，你還有一個更透明的選擇，那就是「汽車拍賣場」。
下表是最近一個月拍賣場的成交價格，我選BENZ GLC系列的車，跳出來有成交的車款包括：2018 GLC300 SUV版本、2018 GLC300 COUPE、2018 GLC250 SUV版 二台、2019 GLC300 SUV版 二台、2019 GLC250 SUV、2018 GLC250 SUV二台、2019 GLC300 COUPE、2019 GLC200 SUV共11台車。
一個月成交11台GLC系列的車，而且我鎖定的是2018跟2019年式，其它年份的也有成交哦！
多數人在買二手車時，第一個想到的地方，通常都是「車行」。
這很正常。
因為我們早就被教育成一件事：
👉 買車 = 去車行看車、談價、成交。
但事實上，在二手車市場裡，車行並不是唯一的交易來源。
你仔細想一下，為什麼車行裡有這麼多二手車呢？車行他們的二手車是來自於何處呢？他們的購車成本又是多少呢？
哇…想不想知道車行的進貨價呢？
在車行背後，存在著一個大多數消費者從未真正接觸過的市場—汽車拍賣場。
而這個市場，正是車行每天在買車的地方。
還記得我問過的一個問題：二手車行的車，是從哪裡來的？
很少有人認真想過這個問題。
事實上，大多數二手車行的車源，主要來自三個地方：
1、舊車主換車，然後車主將他的舊車賣給車行。
2、收購過路客人賣車，有看過這種廣告牌吧：高價收車。(以下是GOOGLE查出來的…很多！)
3、汽車拍賣場，而這一項，往往是數量最大、流通最快的來源。
因為就算是高價收車，車輛的來源還是很不確定，而且很容易淪為「同業競爭」，由於一間具規模的車行，它的場內勢必要保持穩定的車源，而唯一最有效的方法就是：進汽車拍賣場買車。
也就是說，你在車行看到的那台車，很可能在幾天或幾週前，才剛在拍賣場成交。
差別只在於：你看到的是「整理完成、掛牌出售」的版本，而汽車拍賣場看到的是「原始狀態、完全揭露」的版本。
很多人一聽到「汽車拍賣場」，第一反應是：
拍賣車是不是很差？不然為什麼會被拍賣…
是不是事故車、問題車？一定是沒有人要的…
你耽心的是對的，也是不對的，因為大多數消費者沒有進過拍賣場看車，所以說出來的實際情況，很多都是“以訛傳訛”，甚至是剛好相反。
上圖是汽車拍賣場的照片，一般來說是不能拍的，只是我們剛好有送一台車進場，所以拍我們自己的車「順便」拍到別人的車。
有些拍賣場的車輛真的有問題，但也有很多車輛的車況很棒，像上圖中的黑色新款的BENZ GLC300 COUPE，整體車況絕對比一般二手車行的車還要好。
下圖也是汽車拍賣場的照片，還是一句老話，因為拍自己的車「順便」拍到別人的車。
言歸正傳：為什麼拍賣場的車況反而更透明？
我先強調一句：這邊說的是車況透明，而不是指大家的車況都很棒哦！(有好有壞)
透明的原因很簡單，因為買方是車商，不是第一次買車的新手，沒有一間車行會接受模糊的說法，大家都是「老手」…
在拍賣場，車況必須「先說清楚」，不然車行他們根本不會買單。
台灣主要汽車拍賣場有二間，一間是行將汽車委拍場，背後老闆是裕隆集團，一間是和運勁拍中心，背後老闆是和泰汽車集團。
二間拍賣場很競爭的，而他們的基本原則只有一個：
👉 資訊若不透明，車商就不會下單，生意就不能成交。
很多二手車行會在二間汽車拍賣場比來比去，看那一間拍賣場的資訊比較透明，甚至有車行會在A委拍場買車，然後拿到B委拍場賣車，一買一賣也可以賺差價哦！
也因為彼此競爭激烈，所以每一台車在進場前，通常都會有：
1、專業車況鑑定表。
2、車身外觀、鈑金、補漆標示。
3、結構件檢查圖。
4、機械、電系、內裝異常揭露。
這些資料，不是加分用的，而是風險揭露用的。
哪裡有問題，就標哪裡。哪裡不完美，就直接寫明。下表就是行將拍場的檢查報告。
透明才是重點，而不是車況的好壞。
因為不同的車況，他的成交價格就不一樣啊！
那價格呢？汽車拍賣會比較實惠嗎？
這是一定的，而原因其實也很單純。
拍賣成交價 = 車商的進貨成本。
拍賣場的成交價，是：沒有整理、沒有美容、沒有保固、沒有展示場租、沒有行銷成本！
它代表的是這台車本身的「市場價值」。
而消費者想要買的是看起來很漂亮的車，會反光的，美美的，像新車一樣的舊車，對吧！
而車行售價是怎麼來的呢？
為什麼車行會賣這個價格呢？
除了在汽車拍賣場的買價之外，還要再加上：
1、整備與維修成本。有時候還要送隔熱紙、換機油、行車記錄器…唉，難賺啊！
2、展示場與行銷成本。汽車展間一定要大，大就是錢堆積出來的。另外廣告費用也很高哦！
3、保固風險。畢竟是二手車，難免會有一些零件要更換。
4、利潤與議價空間。還有業務員的獎金…
這些都很合理，只要當過老闆的都知道，所以加錢賣出是對的。
但問題在於：多數消費者從來不知道「真實車況」是什麼？
因為不知道真實車況，所以常常會有買車回家後，發覺車輛有問題，懷疑自己當了冤大頭，於是，大部份客人只能在下次買車時「拚命殺價」，至於車況，就只能靠你對這間車商的感覺來判定了。
如果消費者也能選擇到汽車拍賣場買車呢？
這正是很多人沒被告知的選項。
事實上，以目前台灣市場上的二間汽車拍賣場，都是限定會員才能買車，而會員的申請是有限制的，一般消費者並不能申請會員，因此是不能直接進到拍賣場買拍賣車，但是有一個方法可以：那就是請專業代標公司協助。
只是我們看到幾個問題：
1、消費者不知道有這個管道。
2、消費者看不懂拍賣場的車況報告。
3、消費者跟車商的信任度不足，也很少車商願意站在中立角度協助，畢竟價差才是車商的利潤來源。
若您的預算足夠，我們會建議可選擇自辦外匯車，自己到國外的二手網站上挑車選車， 然後再請專業代辦公司協助進口，若您的預算不夠，我們建議不妨可從國內的汽車拍賣場找車。
如果有專業人士協助解讀鑑定表、陪同評估風險，汽車拍賣場能讓你：
✔ 更清楚知道車況好壞
✔ 清楚知道價格是怎麼來的
✔ 用更接近市場底價買到車
✔ 少掉「買貴了卻不知道」的不安
拍賣場不是取代車行，而是多一個選擇，這並不是在說：車行不好、車行不值得信任，而是想讓消費者知道一件事：
👉 你有權利知道，這台車原本值多少錢。例如2018 BENZ GLC300合理售價應該多少？
👉 你有權利選擇，想不想為「整理與服務」多付費。
若您真的很忙，沒有時間來整理車輛，並且喜歡一站式服務、保固、安心感，那麼找到一家感覺好的車行就是非常適合的選擇。
但如果你在意：價格是否貼近行情、車況是否完整揭露、自己能不能掌握選擇權、然後又喜歡對自己的車輛搞東搞西的…那麼，拍賣場就是一個值得認識的市場。
很多事情的表面是惡的，但結果是善的，關鍵是您究竟能不能了解其中的精神，而買車，其實不只是「跟誰買」，而是你知不知道這台車的資訊，了解愈多，你的選擇才會愈正確。
當你開始理解：
1、車行價格怎麼來。
2、拍賣成交價代表什麼。
3、車況透明與價格合理之間的關係。
你就不再只是「被動接受報價的買家」，而是能夠主動判斷價值的消費者。
而這，才是真正買得安心的開始。
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